Правильно составить текст объявления

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Как мне кажется, лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

Продающие тексты – моя профессия, а потому я расскажу вам немало интересного.

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую я рекомендую – 25- 45% усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Я уже не говорю об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Чем читабельней текст объявления, теми проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Как я уже говорил, преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60% его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Правильно составить список грехов исповеди

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку.

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что я хотел рассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть комментарии, вопросы или дополнения, предлагаю перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Оценить статью

Поделитесь в социальных сетях

Надо же, как по заказу, актуально мне сейчас! Спасибо большое!)

Отличная статья! И очень-очень полезная. Спасибо!

Очень понравилась статья, все по факту)

Могли бы вы написать примеры как пробовать недвижимость на Авито?

ПродАвать:) С недвижимостью сложнее. Дело в том, что 1) заголовки формируются автоматически 2) 90% читателей – риелторы, которым не нужны красивости как таковые и которые в них не верят. По сути, недвижимость, это отдельное государство в государстве, там все равно смотрят на планировку, цену, район, ремонт.

Хорошая, познавательная статья. Прямо кладезь знаний. Только-только ступил на путь постижения профессии. Читал Вашу книгу. Знаете, написание статей увлекательное занятие для меня. О таких тонкостях подачи объявлений на Avito не знал. Даже не так. Скорее, не обращал внимания. Спасибо, что делитесь своим богатым опытом. С уважением, Антон!

Хорошая статья,столярную мастерскую как преподнести?

Добрый день,Пётр! Поделитесь, пожалуйста , как бы Вы продавали например духи , известные в том столетии “Быть может”,” Пани Валевска” в новом исполнении?! Благодарю заранее!

У любого товара или услуги должен быть уникальные преимущества, на которые клюют покупатели. Например, у айфон это статус и качество, у лимонада “Буратино” вкус детства и так далее. Вам важно понять, за что ценят эти духи, почему их любят и подать как основные преимущества. рекомендую прочитать мою новую книгу “Тексты, которым верят”. Там очень много нужной информации.

  • Статьи
  • Портфолио

СЛЕДУЮЩАЯ СТАТЬЯ

Как добиться того, чтобы заказчики вам верили? Закрываем возражения клиентов заранее

Источник: http://textis.ru/kak-pisat-prodayushhie-obyavleniya-dlya-avito/

Как правильно составить объявление о предоставлении услуг и продаже

При поиске товара или услуги покупатель видит множество объявлений. Одни из них цепляют и заставляют взять трубку телефона, а другие оставляют совершенно равнодушными. Продавцы потратили одинаковое количество денег, но тот товар, который стоил дороже, был продан быстрее. Такое возможно, если оно было составлено грамотно, правильно составить объявление о предоставлении услуг или продаже не так просто, как это кажется на первый взгляд.

Правило 1: проверяйте орфографию

Еще в школе нас учили, что каждый текст должен иметь свои правила написания. Самая важная информация потеряет львиную долю своей важности, если в ней присутствуют орфографические ошибки.

Ясно, что это мог написать либо школьник, либо неуч. И тогда у покупателя возникает резонный вопрос – если это продает школьник, то не возникнет ли проблем с его родителями. А если такое написал взрослый человек, то откуда у неуча деньги на айфон, может быть он краденый. В любом случае, серьезный покупатель будет от такого предложения держаться подальше.

Правило 2: целевая аудитория

Каждая услуга имеет своего клиента, не сработает текст для бабушки, если он ориентирован на ее внука. Чтобы этого не произошло, перед тем, как грамотно составить текст объявления об услугах, надо выявить, на кого оно рассчитано.

Следует учитывать следующие моменты:

  • Возраст. Определяет не только привычки и устоявшиеся стереотипы, но и готовность их менять.
  • Пол. Не стоит рекламировать рыбацкие принадлежности очаровательным блондинкам. Хотя такие рыбачки и встречаются в сказках, в жизни их гораздо меньше.
  • Семейное положение. Холостяки и незамужние женщины готовы к импульсивным покупкам, интересы семейных пар крутятся вокруг дома и быта.
  • Социальную группу. Студент, купи стиральный порошок. Смешно, как и продажа смартфона бабушкам на скамейке.
  • Уровень доходов. Товары из категорий лакшери и эконом покупают разные люди, которые не очень хорошо понимают потребности друг друга.
  • Региональную принадлежность. Продажа ковра в Москве не заинтересует жителя Владивостока.

Предприниматель представляет, кто является его клиентом, поэтому проведение глубокого исследования в этом случае не требуется, это удел крупных компаний.

Правило 3: все начинается с заголовка

  • Продается самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Здесь четко сказано, что это предложение о продаже, какой товар, его преимущества.

А это просто скучно. Отсутствие в заголовке конкурентного преимущества приводит к тому, что оно теряется в потоке других подобных. Так как пишется объявление о продаже товара, который имеет конкурентов, необходимо выделять его сразу, не заставляя вчитываться в основной текст.

Возникает законный вопрос: «мужик, ты что ли хвастаешься, что у тебя есть хороший транспорт»? А может быть, он предлагается в аренду, или просто катает детей над городом. Оценить с первого взгляда, что происходит, не представляется возможным.

Правило 4: уникальность

Перед тем, как написать объявление, изучается аналогичный образец. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. В результате успешные штампы расходятся миллионными тиражами, не достигая своей цели.

  • искать образцы из других регионов. К сожалению, сложности перевода сделают бессмысленными использование иностранных ресурсов;
  • видоизменять штампы из других сфер деятельности. Так, широко известна фраза «Всегда трезвые грузчики», но мало кто встречал «Всегда трезвый программист»;
  • менять местами слова в стандартных штампах, добавлять новые, «Торопитесь, пока программисты трезвые».
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Как правильно составить претензию на управляющую компанию

Чем меньше шаблонов и штампов используется, тем больше эффективность.

Правило 5: призыв

Человеку очень сложно сказать «нет». Это основы психологии, поэтому в объявлении обязательно должен быть призыв к действию.

Глагол работает гораздо лучше, чем набор прилагательных и существительных. Но здесь необходимо иметь чувство меры, покупателя раздражает призыв сделать покупку немедленно, пока спецпредложение еще действует.

Правило 6: юмор

Если текст вызвал улыбку, значит он наполовину достиг цели. Рассмешить читателя просто, достаточно преподнести ему приятную информацию в неожиданном виде. Как правильно писать веселое объявление образец:

Продам недорого свою любимую!

Молодая, всего 23 года, безотказная в работе стиральная машина ищет новый дом. Хорошо выглядит на кухне и в ванной, а так же приучена к туалету. Отзывается на кличку «Индезит», при встрече ласково подмигивает лампочками. Сливной шланг слегка травит, но это исключительно от избытка чувств. Ест все, особенно любит носки.

Звонить по телефону 847333333, если не взял трубку – перезвоните попозже, у нас последняя стирка.

Такой стиль отлично работает для молодой аудитории, но здесь тоже необходимо иметь чувство меры. Внимание привлечет маленький штрих:

Купите стиральную машину!

Марка «Индезит», возраст – 23 года, проблем и протечек нет. Отжим 600 об\мин.

Купите ее пожалуйста, не отдавал бы, но жена требует новое корыто!

Правило 7: фотография

Фото дает больше информации, чем самое подробное описание. Здесь виден и цвет, и состояние . Если добавить в изображений стандартный предмет, монету или спичечный коробок, то получится показать и размер.

Идеально смотрится фотография в процессе использования, например одежда, которая надета на модель или манекен, смотрится гораздо лучше чем та, что лежит на диване.

Качество фотографии тоже имеет значение, желательно пригласить профессионального фотографа. Если такой возможности нет, то фото нужно делать днем, при хорошем освещении. Сейчас достаточно онлайн ресурсов, которые в считанные минуты улучшат его качество, добавят яркость и контрастность.

Рекламная кампания – особенности использования

Если частное лицо продает старый автомобиль, то изложенных выше рекомендаций вполне достаточно для успешной продажи. Для рекламной компании надо усложнить процедуру, чтобы сделать ее более эффективной.

А-Б тестирование

Метод, который применяется для выбора оптимального объявления и площадки. Мало знать, как правильно подать объявление, необходимо еще и выбрать то, которое будет работать лучше всего. Для этого пишется несколько текстов, которые меняются с определенной периодичностью. Стандартным сроком считается неделя, но четких рамок здесь нет.

По количеству заявок отслеживается, какова эффективность каждого объявления, в результате остается то, которое приносит наибольшую прибыль. Отследить конверсию рекламы в Google Adwords или Яндекс.Директ достаточно просто, а вот для рекламных газет или СМИ эта опция недоступна.

Ключевые слова и минус слова

Контекстная реклама стоит очень дорого, платить приходится за каждый клик. Цена определяется аукционом, чем больше рекламодатель готов платить, тем больше вероятность, что поисковик покажет ссылку именно на его сайт. Поэтому специалисты по SEO составляют тексты объявлений так, чтобы они показывались узкой аудитории. Для этого используются низкочастотные ключевые слова (те, которые встречаются не очень часто и стоят не дорого) и минус – слова (те, появление которых в запросе отсеивает рекламный блок).

Создай проблему и реши ее

Классический маркетинговый ход. В его основе служит влияние на тревожность человека, любая мелочь раздувается до грандиозных размеров, после чего предлагается помощь в решении проблемы. С примерами мы часто сталкиваемся на экране телевизоров, но и в текстовом объявлении этот прием хорошо срабатывает:

Соседи мешают спать, у них капает кран и его звуки не дают отдыха!

Из мусоропровода идет плохой запах!

Орущая сигнализация под окном сводит с ума!

Выход есть. Загородная недвижимость от Буржуин-дом! Ваше новое жилье в 15 километрах от города, экологически чистое место, большой приусадебный участок. Полностью готовый дом с чистовой отделкой, по ценам ниже рыночных, действует специальное предложение!

Насладитесь вместе с нами тишиной и покоем, тел. 88-44-00-44-33.

Заключение

Таким образом, следуя вышеперечисленным советам и стратегиям написания качественных объявлений, вы сумеете привлечь большее количество заинтересованных именно в вашей услуге или товаре людей, и быстрее ее/его реализовать. Далее, советуем просмотреть видео ролик, который поможет более подробнее изучить стратегии написания продающих объявлений на примере продажи недвижимости.

Источник: http://vashbiznesplan.ru/sovety/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie.html

Урок 15. Заголовок и текст в Директ. Как правильно написать текст объявления?

Ну, что как у вас погодка? У нас в Удмуртии +12, прохладно как-то, ветер холоднющий. Никуда выходить не охото, да и спать ужасно хочется, не выспался. Виной всему футбол, смотрел вчера до конца матч Англия — Исландия, первый раз видел игру Исландии на Евро и, если честно, восхищен ими. Просто отличные действия на контратаках, в обороне тоже неплохо, но без везения в этом матче не обошлось. Короче, зря я не хотел его смотреть, матч оказался хорошим, не жалею, что потратил время на просмотр.

Перейдем к делу. Пятнадцатый урок я решил посвятить текстам и заголовкам объявлений. Это самое больное место у новичков в контекстной рекламе. Написание текстов вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними. Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.

Проблема — решение проблемы.

Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.

Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.

Естественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.

Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.

При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов, как его провести вы можете прочитать здесь.

Сегментирование аудитории.

Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Правильно составить туристический маршрут

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова. Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит. Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.

Для каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.

Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:

Ключевое слово купить iphone 6:

Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!

Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!

Составление текстов и заголовков объявлений.

Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.

Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.

Формула ODC состоит из 3-х элементов:

  • Offer — предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
  • Deadline — ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
  • Call to Action — призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;

Формула AIDA состоит из 4-х элементов:

  • Attention — внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
  • Interest — интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
  • Desire — желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
  • Action — действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;

Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.

Как привлечь внимание потенциальных клиентов?

Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.

1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:

2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:

3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:

4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:

5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:

6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:

Используя все выше перечисленные «фишки» в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.

Составляем заголовок объявления.

Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.

Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.

Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.

Составляем текст заголовка.

Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.

С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.

Еще раз напомню из чего состоит ODC:

Пример текста по данной формуле:

Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во — первых, она короткая, во — вторых, указывается все самое необходимое, в — третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее «моделью неизбежной продажи». Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.

Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.

Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише «Ремонт бытовой техники на дому» главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:

На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях! И еще не забывайте подписаться на новости блога, дабы не пропустить следующие уроки.

2 отзыва к статье “Урок 15. Заголовок и текст в Директ. Как правильно написать текст объявления?”

Статья полезная, информативная. Но, хотелось бы узнать о том сколько делать объявлений в одной рекламной компании по ключевым запросам?

Все зависит от того, насколько вы проработаете, просегментируете свой список ключевых запросов. Точного ответа дать невозможно. Если вы решили писать объявления по принципу «1 ключевой запрос — 1 объявление», то максимум вы можете создать 1000 объявлений. Хочу дать совет: делайте свои объявления максимально релевантными ключевому запросу, то есть пишите объявления по принципу «1 ключевой запрос — 1 объявление». Так будет в любом случае лучше

Источник: http://context-up.ru/urok-15-tekst-i-zagolovok-v-direkt-kak-pravilno-napisat-tekst-obyavleniya/

Ссылка на основную публикацию