Правильно подобрать товар магазина

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

6 советов, как правильно выбрать товар для интернет магазина

Всем привет! Продолжаем погружаться в процесс продаж через интернет и на очереди у нас фундаментальная тема — как выбрать товар для интернет магазина. От выбранной нише во многом зависит успешным будет магазин или нет.

Чтобы систематизировать подачу информации, я напишу ряд критериев выбора товара для интернет магазина, а так же дам ряд советов из личного практического опыта. Настоятельно рекомендую для лучшего понимания прочесть статью поставщики для интернет магазина. В ней представлена информация, которая поможет вам понять особенности товаров из США, Европы, Китая и России.

1. Бюджет и ассортимент.

Стартовый бюджет — это сдерживающий механизм, который не позволит вам выбрать слишком дорогой товар.

Конечно, можно хотеть торговать дорогими брендами, но если на закупку достаточного количества продукции нет денег и не получится представить широкий ассортимент, то лучше от этой затеи отказаться. Либо еще денег поднакопить, либо обратить свое внимание на более дешевую продукцию из данной ниши.

Без должного ассортимента продаж не будет, или они будут минимальны. Люди могут заходит на ваш сайт (если грамотно продвигать его), но вот выбрать им будет не из чего.

Я сам на первых порах напоролся на эту ошибку — посещаемость на сайте была, а покупок очень мало. Как только закупил дополнительные позиции, сразу пошли продажи, хотя посещаемость оставалась на том же уровне.

2. Знание товара.

Хорошим подспорьем для вас будет знание товара, который вы собираетесь продавать. В этом случае вы уже сами знаете, что пользуется большей популярностью, какие компании и бренды производят данный товар, как отличить оригинал от подделки и другие нюансы.

Конечно, есть возможность узнавать особенности товара в процессе, но может оказаться так, что учится придется на своих ошибках.

3. К чему лежит душа.

Выбранный товар должен быть вам интересен, ведь с ним вы будете работать постоянно!

4. Конечная цель развития и перспективы.

Задумайтесь, чего вы хотите добиться, отрывая свой интернет магазин?

К примеру, я хочу иметь не только ИМ но бутик в одном из лучших торговых центров моего города. В дальнейшем открыть сеть таких магазинов по всей России. Интернет магазин в данном случае для меня является стартовой площадкой для дальнейшего выхода в оффлайн. На последующем этапе развития — это прекрасный источник дополнительных покупателей и мое представительство в интернете.

Из этой цели напрашивается вывод — нужно закупать только официальную продукцию известных брендов. Никакого Китая и низкосортной продукции.

Другой пример. Я хочу вложить минимум денег в закупку, но получить достаточный ассортимент. В оффлайн выходить не собираюсь, а буду просто со временем развивать ассортимент своего интернет магазина. Людям заказы буду отправлять по почте и в лучшем случае открою пункт самовывоза в своем городе.

В этом случае лучше обратить внимание на недорогие вещи из того же Китая.

5. Востребованность на рынке и конкуренция.

Для определения востребованности товара на рынке не достаточно одного лишь вашего субъективного мнения «а вот я бы его точно купил!», нужно воспользоваться инструментом, который бы давал более объективную оценку ситуации. Таким инструментом является сервис от Яндекс для анализа частотности поисковых запросов — wordstat.yandex.ru.

Перейдя по ссылке, вы попадете на статью, в которой подробнейшим образом описаны принципы работы с этим сервисом.

От вас требуется определить частотность наиболее характерных поисковых запросов — это те что со словами «купить», «заказать» + наименование товара. К примеру, «купить солнечные очки». Если магазин имеет географическую привязку, то не забудьте указать свой регион.

Получив число запросов вы будете иметь общее представление о количестве потенциальных клиентов. К сожалению, все они придут не к вам, ибо везде есть конкуренция. Чтобы определить число конкурентов (хотя бы примерно) введите данный запрос в поиск Яндекса и просмотрите результаты.

Если в результатах много крупных ИМ с большим ассортиментом, то конкуренция высокая. Бороться с ними проблематично. Если в ТОПе встречаются сайты с объявлениями (из рук в руки, avito) или сайты агрегаторы (tiu, pulscen, blizko и так далее), то бороться с ними вполне реально.

6. Минимизация рисков.

Если вы готовитесь к открытию своего первого интернет магазина — ни в коем случае не вкладывайте в него все свои деньги! Читал на форумах истории разных безбашенных людей, которые для открытия магазина продавали машину, брали кредит и влезали в долги. Так вот, творить такое ни в коем случае нельзя! Во-первых, по началу у вас просто нет опыта и ошибки неизбежны. Если вы вложили в ИМ все свои деньги, то ошибки могут стать роковыми. Во-вторых, как бы грамотно вы не подходили к планированию бюджета, все равно велика вероятность появления неучтенных расходов. В-третьих, продажи могут просто не пойти, тогда вы потеряете ВСЕ!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Как правильно подобрать оперативную память для компьютера

Как вывод — свой первый интернет магазин открывайте с минимальными вложения. Если все пойдет нормально, то вложить дополнительные средства в его развитие всегда можно. Главное, чтобы была уверенность и некоторая гарантия того, что они окупятся.

Вот 6 основных критериев выбора товара для интернет магазина. На этом же на сегодня все, спасибо за внимание!

Лучший способ выразить благодарность автору — поделиться с друзьями!

Узнавайте о появлении нового материала первым! Подпишитесь на обновления по email:

Следите за обновлениями в Twitter и RSS.

Эти статьи Вам могут быть интересны:

Очень интересно. сам давно задумываюсь сделать сайт с поздравлениями, сценариями и тостами. ну и конкурсами на свадьбу , юбилей. и очень органично смотрелся интернет магазин с китайским ширпотребом на праздничную тематику. всякие мордомаски, шутливые подарки и надувные костюмы. НО опыта в создании сайтов нет ( есть один но посещалка очень низкая ) , поэтому и не берусь пока за такой проект.

Актуальные рекомендации. Можно еще добавить условие: для ИМ не подходят не дорогие товары (стоимостью менее 500 — 1000 рублей), так как стоимость доставки в процентах будет составлять большую долю и сделает покупку не выгодной.

Например у меня нет денег на закупку товара, вот я и выбрал партнерский ИМ на своем домене. Он получается как настоящий. В ассортименте порядка 1700 моделей качественных наручных часов. Еще хорошо использовать курьерскую доставку, она надежнее почтовой и клиент имеет возможность осмотреть товар до оплаты.

Александр Викторович, как успехи с партнерским магазином? В поисковых системах продвигается нормально?

Магазин живет. Продвижение движется, но хотелось бы лучше. Тонкостей продвижения магазина я на знаю. В основном даю объявления на доски. Отредактировал описания товара, добился 100% уникальности (проверял Плагитусом). Ссылки в соцсетях и на форумах. Дизайн и навигация там профессиональные. Конкуренция конечно большая, очень много хитрых, заманушных предложений, а народ на них ведется.

В общем надеюсь на победу.

Дмитрий, я бы добавил, что не плохо было бы создать клиентскую базу, интересующаяся целевой аудиторией. Для этого нужно подготовить сайт -одностраничник, где люди оставляют свой мейл, имя и телефон. Можно дать рекламу если такая клиентская база будет в пределах 1000 человек и более. это будет определять спрос на продукцию и только тогда заполнять ИМ соответствующей продукцией.

а позднее написать письмо по клиентской базе и совершать продажи. полученные деньги вложить в активную рекламу и тем самым активно совершать продажи своего магазина. Таким образом можно вначале протестировать любой товар на спрос.

Очень интересно, есть над чем подумать.

Да и вообще — риск благородное дело. Давно думаю об открытии магазинчика)))

Я когда-то сам занимался интернет маркетингом, а точнее продажей техники в интернет магазине но всё не так хорошо как кажется, прибыль с таких продаж очень не большая и с доставкой товара всегда бывают затруднения. Сейчас решил отказаться от такого рода занятий.

А перед заказом в онлайне главное определиться с моделью.

А я сделал магазин светодиодного освещения. Доллар был по 28 рублей. Потом скакнул до 70. И все. Спрос упал до нуля

Недавно думал о том, чтобы создать свой интернет-магазин)) Спасибо, что рассказали о способах выбора товаров, воспользуюсь)

Я думаю, что интеренет магазины — это уже не так актуально, как раньше) уже всего полным полно

Добро пожаловать на FairHeart.ru!

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий! Я профессиональный SEO оптимизатор, владелец интернет магазина и автор этого блога.

Три основные темы моего блога:

  • Создание сайта — данный раздел поможет читателю создать многофункциональный современный сайт под свои нужды, используя одну из трех самых популярных бесплатных CMS: WordPress, Joomla и Drupal.
  • Продвижение — делаем сайт популярным: поисковая оптимизация (SEO) и привлечение пользователей с социальных сетей (SMO и SMM).
  • Заработок в интернете — монетизация сайта, партнерские программы, инфобизнес, интернете магазины, email маркетинг и многое другое.

Источник: http://fairheart.ru/internet-magazin/kak-vybrat-tovar-dlya-internet-magazina.html

Как подобрать ассортимент магазина?

Наконец-то дождался этого события: открываю свой собственный магазин! Практически все готово и продумано, осталось только точно решить, чем именно буду торговать, чтобы получать максимальную прибыль даже при минимальном потоке посетителей.

Как выбрать ассортимент для магазина

Если вы задумались о том, как подобрать ассортимент магазина, попробуйте провести небольшое исследование.

Для этого вам понадобится:

• выделить конкурентов и проанализировать ассортимент продаваемых ими товаров;

• выделить наиболее популярные торговые марки и группы товаров;

• подумать, сможете ли вы удовлетворить требования потенциальных потребителей перечисленным ассортиментом товаров.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Как правильно подобрать компоненты для чайного сбора

Если конкурентов у вас нет, то для определения максимально популярного и востребованного ассортимента товаров будет не лишним провести соцопрос. Кто, как не потребитель, расскажет вам, что именно он хотел бы видеть на прилавке вашего магазина, и что бы он тут купил.

Разделите и властвуйте

Для точного составления ассортиментного ряда товаров для вашего магазина разбейте весь перечень товаров на несколько групп, а затем проработайте каждую из них отдельно.

Например, если вы планируете торговать мясом, то мясной отдел магазина можно разделить на подразделы «колбасы», «сырое мясо», «консервы и пресервы» и пр. А уже после можно продумать ассортимент продукции каждой секции, учитывая пожелания участников опроса и данные проведенного раннего исследования.

Например, отдел «сырое мясо» может быть наполнен замороженными полуфабрикатами, субпродуктами, охлажденными продуктами, полуфабрикатами с добавками и пр.

Но если речь идет о небольшом магазинчике в спальном районе города, то для наполнения этого отдела вполне достаточно замороженных полуфабрикатов, колбасы и копченостей.

Другие продукты у вас вряд ли будут брать.

Закупать товар в самом начале работы магазина нужно небольшими партиями. Закажите товары, выделенные на основе проведенных исследований и собственных прогнозов. Старайтесь, чтобы ассортимент вашего магазина содержал продукты разных ценовых категорий.

Для того чтобы ваш магазин приносил стабильную прибыль, необходимо помнить о правиле АВС.

Группа товаров А – наиболее популярные и востребованные. Они составляют 20% от ассортиментного ряда продукции вашего магазина, но приносят 80% прибыли.

Успешные бизнесмены считают, что для стабильности бизнеса и получения гарантированной прибыли достаточно лишь контролировать наличие товаров в нужном объеме из этой категории.

Однако товары из категорий В и С, которые нужны для богатства ассортимента, тоже будут не лишними, и пусть небольшую прибыль, но все же принесут.

Ассортимент продуктов для магазина как основной фактор успешности и прибыльности бизнеса

Ассортимент товаров продуктового или любого другого магазина является основой стабильности прибыльного бизнеса.

Именно ассортимент торговой точки способен или не способен сформировать ядро постоянных покупателей торговой точки, за счет которых будет процветать бизнес.

Понятно, что ассортимент магазина «у дома» и супермаркета существенно отличается. О конкуренции в данном случае вести речь неуместно.

Но именно ассортимент при открытии магазина «у дома» формирует ядро постоянных покупателей, которые и являются основой бизнеса. А для того чтобы бизнес был стабильным, псе постоянные клиенты должны находить в вашем магазине то, что ищут, а именно:

• приветливое и качественное обслуживание;

• продажу исключительно качественных продуктов;

• отсутствие реализации просроченных продуктов.

Если вы открываете небольшой магазин или магазин самообслуживания, например, минисупемаркет внутри жилого квартала, то ближайший ваш конкурент все же супермаркет. Понятно, что конкурировать с последним по ценам, ассортименту и качеству обслуживания нет смысла.

Но на самом деле все далеко не так. При открытии такого магазина именно правильно подобранный ассортимент товара позволит привлечь постоянных клиентов и поставить бизнес на «стабильные рельсы».

Каким должен быть ассортимент минимаркета?

• Не размещайте на полке 20 наименований одного и того же товара.

• Не копируйте ассортимент конкурентов.

• Составьте ассортиментный ряд продуктов на основе какого-то критерия, например, экологичности продукции, продуктов для здорового питания и пр.

• Возьмите за основу идею и ищете поставщиков под нее. Например, небольшие фермерские хозяйства и производители.

• Исключить полностью из ассортимента магазина продукцию известных брендов не получится. Но эксклюзивный товар должен находиться на центральных стеллажах в самых выгодных местах торгового помещения.

• Естественно, ассортиментный ряд товаров в магазине должен делиться на секции. Но самую выгодную для продавца продукцию нужно ставить на уровне глаз покупателя.

• Возьмите за основу ассортимента какую-то одну или две категории товаров. Например, мясная продукция фермерского производства, выпечка из отдельного цеха с большим ассортиментом, молочная продукция от фермерского хозяйства, рыба холодного и горячего копчения от производителя и пр. Другими словами, изюминка в наличии особенной продукции, изготавливаемой по специальной рецептуре и малыми мощностями.

Ассортимент сопровождающих товаров подбирается на основе анализа торов конкурентов, методом экспериментов, проб и ошибок.

Хотите всегда найти ответы на интересующие Вас вопросы ? Присоединяйтесь к нашей группе ВК: https://vk.com/znau_biz

Советуем почитать

Хотите всегда найти ответы на интересующие Вас вопросы ? Присоединяйтесь к нашей группе ВК: https://vk.com/znau_biz

В моем маленьком продуктовом магазинчике внутри жилого квартала большим спросом пользуется продукция небольшого частного кондитерского цеха. Заказываю небольшими партиями пироги с разными начинками, пирожные, печенье, рулеты, штрудели. Через каждые 2 дня доставляют свежую продукцию. В сетевом магазине есть подобное но не такое. Сейчас рассматриваю возможность продавать продукцию маленького фермерского хозяйства (свежее мясо утки,индюшки, гусей) — это тоже будет эксклюзив.

Вот как раз качеством обслуживанию маленькие «дворовые «магазины и конкурируют с супермаркетом.В магазине,который находится рядом с домом тебя уже знают и даже твои вкусовые пристрастия помнят.По крайней мере в моем магазине так.Покупатели во основном одни и те же,с продавцами всегда складываются доброжелательные отношения,что очень нравится пожилым покупателям.В крупных супермаркетах такого нет.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Как правильно подобрать грузило к поплавку

Еще один плюс моего маленького магазина-кондитерские изделия на разновес.Клиент покупает всегда столько,сколько ему нужно.И всегда свежее.В супермаркетах,к сожалению, такого нет,там уже все расфасовано и упаковано.

Источник: http://znau.biz/kak-podobrat-assortiment-magazina/

Как составить ассортиментную матрицу магазина

Здесь мы поговорим о методике составления ассортиментной матрицы вновь созданного магазина методом анализа ассортимента и выкладки магазинов конкурентов. Это будет полезно для людей, планирующих открыть бизнес в сфере розничной торговли.

Рано или поздно придет время, когда вам нужно будет вплотную заняться составлением ассортиментной матрицы и приступить к закупу товара. Человеку, не имеющему опыта в торговле, или опыта именно в данной сфере достаточно трудно определиться с тем, что и в каких количествах купить.

Хотя, даже не так, довольно легко сделать первоначальную закупку, но вот допустить минимум ошибок (а они обязательно будут) при этом совсем не легко. Ошибки в закупках стоят очень дорого, это недополучение прибыли, и “вставший” товар.

Есть так сказать естественный, эволюционный путь закупок, товар закупается интуитивно и выставляется в продажу. После того, как наберется необходимая статистическая база (месяц, квартал), делается анализ, и корректируется ассортиментная матрица.

Этот метод хорош тем, что вы довольно быстро начинаете “чувствовать” товар, рынок, спустя полгода – год, вы наконец составите более-менее оптимальный ассортимент, который будет давать максимальную отдачу в вашей сфере торговли и для вашего магазина. Минусы здесь очевидны, замороженные деньги в стоящем товаре и недополучение прибыли из-за не оптимального ассортимента.

Есть другой путь, воспользоваться опытом ваших конкурентов (если они есть, конечно).

1. Выбираем конкурента.

Критерии выбора следующие:

Чем большее время на рынке провел конкурент, тем лучше и оптимальнее у него ассортиментная матрица, тем лучше он знает товар (бывают исключения, правда). Берем конкурента, который на рынке не менее двух – трех лет.

Сеть или один магазин.

Лучше всего брать конкурента, имеющего несколько магазинов в сети. Отлично будет, если такого упредприятия будут как большие магазины, так и маленькие торговые точки. Идеально, известный сетевик, с более чем четырьмя магазинами различной квадратуры.

Если выбор стоит между несколькими конкурентами,- берется тот конкурент, товарооборот которого больше.

2. Оцениваем ассортимент.

Думаю, вы знаете, что такое мерчендайзинг и правила планировки магазина. Будьте уверены, что выбранный конкурент их тоже прекрасно знает, магазин спланирован и товар размещен именно таким образом, чтобы приносить максимальную прибыль.

  1. Если у конкурента несколько магазинов, выберите самый крупный из них по площади.
  2. После этого составьте план изучаемого магазина на бумаге. Отметьте стеллажи, входы, кассы. Обозначьте зоны всех товарных групп.
  3. Постройте “золотой треугольник”, как будто вы сейчас занимаетесь планировкой своего магазина. Там, где вы бы поставили товар с самой большой долей товарооборота, скорее всего он и у конкурента и стоит.
  4. Отметьте наиболее выгодные, продажные зоны, там тоже должен стоять товар, приносящий наибольший товарооборот (группы А и В)
  5. Составьте таблицу, в которую занесите все товарные группы, представленные у конкурента и предполагаемую категорию, А, В или С.
  6. После того, как анализ по товарным группам готов, нужно приступить к анализу самих товарных групп, внутри каждой группы выделите самые лучшие полки (расположенные на уровне глаз, вытянутой руки), на этих полках с большой долей вероятности будет стоять самый продаваемый товар внутри групп.

На самых нижних и верхних полках, скорее всего стоит товар категории С. Зафиксируйте свои наблюдения на бумаге.

Анализ магазина группы С.

Вам очень повезло, если у вашего конкурента будет хотя бы один магазин небольшой площади. Площадь должна быть действительно маленькая, если самый большой магазин сети к примеру 150 квадратов, то нужный нам магазин должен иметь максимум 50-60 квадратов торговой площади.

Открывая подобные магазины, уже нельзя позволить себя набивать магазин “лишним ассортиментом”, потому как площади не велики, и каждый погонный метр полок должен давать максимальную прибыль. Скорее всего, в таком магазине будет отсутствовать не только группа С целиком, но и большая часть категории В. Только тот товар, который дает максимальную прибыль.

Перепишите все товарные группы, присутствующие в магазине и соотнесите их с таблицей, которую мы составили анализируя самый большой магазин сети, чтобы получить максимально достоверные сведения.

Зная распределение товарных групп по категориям (А, В, С) в вашей сфере торговли, вы уже сможете более осмысленно спланировать ассортиментную матрицу на вашем магазине (с учетом площади вашего магазина) и определить обьем первоначальной за купки по тому или иному товару.

Источник: http://laudator.ru/businessguides/kakuyu-informaciyu-mozhet-vam-dat-konkurent.html

Ссылка на основную публикацию